就在幾天前,唯品會剛剛宣佈,註資5,580萬美元入股東方風行集團並將持有東方風行集團23%的股份。東方風行集團董事長及創始人李靜當時表示:“憑藉唯品會的資源、平臺、受眾以及成功的運營模式,東方風行集團旗下的自有品牌以及達人品牌將坐擁前所未有的強大資源。”言猶在耳,隨即2月25日就傳來消息,東方風行達人品牌凈肌JSKIN新品發佈會在京舉辦,品牌創始人Kevin老師攜凈肌JSKIN旗下多款新品亮相,並宣佈新品將於樂蜂網、聚美妝,以及即將開業的凈肌品牌天貓旗艦店等多渠道進行售賣,這一消息,也意味著唯品會與東方風行集團全方位戰略合作的第一槍正式打響。
  作為東方風行集團旗下的重點達人品牌之一,由亞洲美容天王Kevin老師作為品牌創始人的凈肌JSKIN於去年6月18日正式上線,根據東方風行提供的資料顯示,上市半年內,凈肌品牌銷量便突破6000萬,品牌旗下的多款產品,均受到消費者熱捧,其中僅G16無瑕凈痘凝露、綠豆泥膜等單品的銷量超過10萬支。其銷量成績可謂是東方風行集團旗下眾多自有品牌的佼佼者之一。除了傲人的銷量外,其品牌創始人Kevin老師更擁有龐大的女性粉絲,僅微博粉絲便超過4000萬。同時在產品層面,凈肌研發團隊集合了來自寶潔等頂級化妝品廠商的12位資深研發科學家,並與welfine和Symrise在內的五大跨國合作實驗室達成合作,產品實力在達人品牌中也居於翹楚地位。因此,東方風行本次選擇通過凈肌新品發佈,作為東方風行與唯品會戰略合作後的頭一炮來打,也就在意料之中了。
  說回本次凈肌新推出的三款新品:凈肌W377雪顏煥白系列、凈肌7日美肌面膜系列和凈肌杏仁酸蛋清去黑頭收毛孔套組,據凈肌品牌負責人介紹,之所以會推出上述三款產品,正是因為在之前的調研中,中國女性消費者最多反應的問題,就是希望凈肌能夠改善她們的皮膚暗黃、膚色不均,以及黑頭等肌膚問題,這次三款新品的推出,也可以說是滿足了她們的定製化需求。而早在唯品會宣佈入股東方風行集團時,其董事長兼CEO沈亞就有過如下表示:“隨著互聯網和電子商務的快速發展,消費者對個性化品牌、個性化消費的需求日益高漲。在這種背景下,東方風行旗下的達人品牌發展迅猛。相信在消費者個性化需求不斷升級的大趨勢下,未來東方風行集團旗下的達人品牌將會更受歡迎。”此次凈肌三款定製化新品的推出,也正是暗合了唯品會對於電子商務產品的理念。
  作為中國最大的時尚特賣網站,唯品會最擅長的,就是以單品作為突破的成熟特賣經驗,通過針對消費者的定製化需求進行單品研發,實現以單品方式快速創新,進而獲得更多消費者的關註和青睞。同時,隨著美妝網購市場的逐步成熟,消費者也將逐步不再看重價格便宜,而追求定製和價值的體驗,而達人品牌恰好就是定製模式下才能發揮潛力,加上唯品會所擅長的特賣銷售模式,以及達人對粉絲的號召力形成的“粉絲經濟”,這些都或將助力東方風行旗下,以“凈肌JSKIN”為代表的達人品牌憑藉“唯品會”的特賣經驗登上新的臺階。
  特別值得一提的是,在本次發佈會上,品牌創始人Kevin老師同時還宣佈凈肌天貓旗艦店將於3月10日正式發佈新品試用,全部新品將於3月13日參加天貓美妝的新品預售活動,並於3月18日開啟凈肌JSKIN天貓旗艦店與聚美妝聯合新品首發活動。這一消息的釋出,也意味著東方風行與唯品會達成戰略合作後,達人品牌也將突破傳統的樂蜂網渠道,在更多渠道上進行售賣,進一步完善“從產到銷,從內容製造到品牌打造”的時尚生態產業鏈。
  “打通前端時尚電商銷售平臺及後端的時尚產品製造以及時尚內容製造平臺,實現‘從產到銷,從內容製造到品牌打造’的時尚生態產業鏈。”是唯品會及東方風行對未來的願景。而凈肌JSKIN能否成為這一願景下率先開花結果的達人品牌,我們拭目以待。(源自艾瑞網)
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     (原標題:東方風行聯姻唯品會 凈肌JSKIN新品發佈打響婚後第一槍)
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